在线培训:按设想人数付费不划算

   “我是很急切地想要上在线培训项目，但是我也很担心，不知道会出现什么状况。”在听完中国电信在线培训运营中心工作人员小孙有关“在线培训”项目的介绍后，李波发出了这样的感慨，后者是IT培训机构51testing的负责人。
　　李波的话代表了很多中小培训机构目前对“在线培训”的态度：既爱又怕。原本被认为会对传统培训市场造成冲击的“在线培训”，也仅在一些大型企业或国有培训单位开展，并未完全“打入”中小企业市场。
技术已经不是问题
　　2004年8月，51testing在国内率先开办主打“就业牌”的软件测试就业培训班。依靠灵活实干、“针对性强”的机制，已为国内众多知名企业输送软件测试人才一千多人，目前在读学生有几百人。其合格毕业生可保证就业，否则退款60%，就业企业包括Microsoft、Intel、Hp、华为、中兴、阿里巴巴等顶尖企业。
　　其实，从成立之日起，李波就希望自己的IT软件培训可以和网络结合起来，但却迟迟未找到解决方法。
　　李波深谙“在线培训”的好处，“如果培训可以通过网络解决，那我可以节省很大的费用。我们在北京、上海、深圳等主要城市有培训点，现在要向更多的二三级城市发展。但是对于我们而言，如果每个有培训需求的城市都设置分公司成本太高，同时安排培训老师从一线城市‘飞’到各地讲课也是一笔不小的开支。”
　　为了发展在线培训，四年间，李波曾进行过不少努力：花费1万元购买专业的“在线培训”市场分析报告；由于找不到合适的在线培训平台，急切的他甚至组织人员自己开发，结果以失败告终；曾与韩国软件供应商MST洽谈购买其软件，却因种种原因作罢。
　　“MST软件在功能上有很大问题，比如，课件录制不便捷，学员的学习过程难以监控，互动性较差，无法演示FLASH动画效果等。”而李波欣喜地发现，中国电信的在线培训平台恰恰解决了上述不足。
收费模式挡道
　　根据小孙的介绍，中国电信的在线培训可以对学员的学习行为进行跟踪，学习效果也可反馈给培训组织者。在线培训方式上，也有单向直播和互动授课两种形式。其平台可兼容各种类型课件，且所有在线授课的过程均可方便地进行录制，经剪辑后可供网络点播。
　　与MST未能合作，除了技术上的障碍，收费之高也是其中的重要原因。在李波看来，这并不是适合中小培训机构的收费方式。“我现在并不清楚我需要多少在线学员，而且这一市场还在不断的变化中。也许第一个月只有几个人，而之后会呈数量级增长。但在我看不清楚市场的情况下，要每个月放几万元在那里，等着人家来使用‘在线培训’，我觉得风险太大。”
　　据记者了解，目前市场上的在线培训软件大多是按照License（许可）收费。购买数量不等的License就按月或年提交相应的费用。这引起了李波这样培训公司的担忧。他认为自己能够接受的收费方法就是，按照实际参加IT在线培训的人数支付费用，而不是设想人数、购买License。“当然，我可以交一个基本的月租费。但是，不知道我们这样的小企业，中国电信是否会足够重视。”
　　据记者了解，目前，中国电信已经在考虑更灵活的收费和合作模式，以吸引中小培训机构的加入。

来源：中国经营报 作者：张淑芳