首届教育融资与项目合作圆桌项目对洽会参会感言

昨天和一位朋友参加了在清华科技园创业大厦上岛咖啡厅举行的首届教育融资与项目合作圆桌项目对洽会。朋友是有项目希望找到合适的合作伙伴，我只是聆听并感受。第一次参加这样类型的聚会，简单说说自己的感受吧。

这是个充满创业梦想和激情碰撞的聚会。这次会议的特色据说是“第一次 Face(项目) TO Face(资金) 融资，第一次 FACE(项目) TO FACE(项目) 协作”。虽然号称是首届，但参加会议的人挺多，足以见得当前网络教育、远程培训还是挺热火的，尽管不少人还是停留在炒作概念的基础上。从我观察的情况来看，参加者多以项目为主，且多是创业初期，年运营总额在1000-3000万之间的项目，大的投资方VC并不多。大家都带着不同都想法从北京、上海、天津等地涌来。很多公司都带了产品资料、项目融资说明书，满场游走交换名片，交流想法。

东软Elearning事业部、环球雅思、北大附中网校以及一些投资方代表做来交流发言，也算是打个招呼吧。我觉得从VC和项目的导向来看，大家似乎都愿意扩大产业链，扩展领域，希望练外功，缺忽略练内功。可谓是个误导，或者是资本和项目浮躁都表现。有的VC多关注，如何把当前还的行业培训如何Duplicate到其他行业。资本扩张的欲望和本性总是那么直接。

立足行业，定位准确，做好内功，探索清晰的运营模式、盈利模式、管理模式，形成独特的竞争力和发展动力。资本方发出的声音一致强调优秀团队的重要性，运营模式的重要性，我认为倒是非常正确的。企业最大的资源其实就是人才，不同的发展时期如何有重点建设具有独特能力的团队是董事长的主要任务之一；而清晰的运作和盈利模式则是独特的竞争力，值得引起创业公司足够的重视。

3个重点项目做了展示，类似论文答辩吧。VC就象答辩导师一样，聆听、点评、提问，看起来挺有意思，和研究生论文答辩类似。第一个HCD Global的女CEO看起来很强势，超时几乎2倍多，过多从公司业务介绍等方面进行自我为中心的展示，好像对大家进行公司业务培训一样。这种方式很像论文答辩跑题了，自然引起大家不满，关键的数据“运营情况、盈利情况、发展目标、核心产品、融资规划”等都没有涉及或很少涉及，当然遭到了大家到一致质疑，她是来融资还是做业务培训呢？ 至少我觉得，过度超时是对大家的不尊重。这家来自上海的公司似乎对融资方面似乎还得从基础的课补起啊。

谈点总体认识吧。这种项目推介会反映了当前产业界对网络教育抑或远程教育的热捧，从英语培训、基础教育网校、职业教育、行业培训等方面均积极利用技术优势、行业优势、资源优势，以远程教育培训的概念进行包装和运营，项目多多，其中不乏优秀的。甚至刚刚冒出来的高考复读、城市家庭教育也引起VC的关注，看来资本的嗅觉很灵敏啊，从任何事情和社会现象中都能发现商机。

对于大多数项目和公司来说，还是要准确定位，立足行业，做好内功；建立良好、清晰、弹性的盈利模式；建设优秀的管理运作团队。同时，更要了解远程教育和培训的独特性，不管是线上、线下还是混合模式，都要按照自己的节奏来发展，力戒浮躁。

相关链接：       
    首届教育融资与项目合作圆桌项目对洽会  http://www.eduvc.org/dahui/ 
    教育融资网http://www.eduvc.org/

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